专注敏感口腔 贝医生用差异化突围口腔护理市场

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，口腔护理成为一个快速增长的市场，其中表现最明显的是电动牙刷的快速增长。京东618战报显示，电动牙刷销量同比增长230％。但值得注意的是，在国际大牌稳居行业前列的同时，很多优质国产品牌增速远远超过了国际大牌。

这届年轻人更舍得为牙花钱对新品牌接受度高

有调查显示在口腔护理细分品类增速最快的电动牙刷领域消费者中，95后占比达60％以上，年轻人主导了电动牙刷消费。不只在电动牙刷上，洗牙、补牙、种植、矫正等牙科保健修复上的花费也有较大支出。

同时，牙线、漱口水、冲牙器、牙齿美白产品等口腔护理消费品销售在快速增长中。比如在罗永浩的一次直播中，贝医生冲牙器在几分钟就售出1万多套，在吴晓波频道新国货首发推荐后，该产品在当天获天猫该品类销量第一，而冲牙器在国内口腔护理产品中还算很新的品类，可见这届年轻人很舍得为牙花钱。

而越来越强的文化自信、购物猎奇心理、对“颜值经济”的追捧都让这届年轻人对新国货品牌接受度更高。根据尼尔森发布的《2019年第二季度中国消费趋势指数报告》显示，68％的消费者倾向于购买国产品牌，超过了购买国外品牌的比重。

以贝医生为例，重视品牌研发实力和产品创新的同时，搭配符合年轻人口味的高颜值设计，已成为很多新国货的标签。

屡获德国红点、德国IF、日本G－mark等多项国际设计奖项，贝医生产品的“颜值”也获得年轻人的喜爱。

瞄准敏感口腔护理贝医生增强差异化

“虽然现在也有不少国产电动牙刷品牌，但大多数都是在模仿欧美品牌，无论刷毛选择还是马达定义，并且盲目攀比参数。还有一部分，为了吸引年轻用户，只注重产品外观颜值，并没有深入研究口腔。”，章骏提到。

考虑亚洲人和欧美人口腔环境不一样，亚洲人口腔敏感娇弱的特点，使用的是日本东丽进口磨尖软毛，顶端细至0．01mm，只有普通软毛的十分之一，能够深层清洁缝隙，不伤牙龈。据悉，贝医生是第一个与日本东丽直接合作的国产品牌。

贝医生采用的专利“山”形刷毛布局（专利号：ZL201621378775．8）能更好适配巴氏刷牙法，更有效清除牙菌斑。

新推出的一款S7电动牙刷，核心部件采用的是贝医生第三代专业静音马达，配合业界首创的无级动力调节，会更适合敏感口腔。

邀请世界牙科论坛总编、牙医专业培训平台——世界牙科培训中心WDTC创始人黄懽做贝医生的首席专家顾问，章骏坚持要用准医疗态度来做口腔消费品。

持续研发便携冲牙器、牙菌斑检测仪等口腔护理产品——章骏选择围绕口腔护理垂直拓品。50％研发人员占比和10％研发投入，作为一家口腔护理品牌，贝医生却有着科技公司的研发人员和投入配置。章骏表示：“国产品牌要成长，必须靠创新”，目前贝医生拥有口腔领域60多项发明和实用新型专利。贝医生也在2019年成为中华口腔医学会理事单位和中国家用电器协会电动牙刷标准起草单位。