被忽视的漱口水市场，发展潜力如何？

目前，国内消费者仍然习惯于用牙膏清洁口腔，漱口水市场成为被大家忽视的市场。Technavio在2019年发布过一组数据：中国超过75%的消费者不习惯使用漱口水，有超过40% 的消费者甚至不知道漱口水。

不过被忽视的漱口水市场并不代表着没有被教育和开发的可能性，据数据显示，刷牙+漱口水辅助的口腔清洁干净度是单独刷牙的6.8倍，由此可见，漱口水市场具备很大的开发价值。

我国拥有超7亿的口腔疾病患者，未来15年之内，我国以口腔护理、预防及治疗为主的市场将有望超过5000亿元，作为口腔护理的分支漱口水，在国内尚未形成头部品牌，这些具体的数据，无不预示着漱口水市场的广阔前景。

值得关注的是，在以往的口腔护理领域中，美白、防蛀、去烟渍是用户的主要的诉求，如今随着颜值经济的发展，人们更加注重自身的形象，“清新口气”成为重要的考虑因素，而易于携带的漱口水会成为新一代消费者的首选。

 

此外，在疫情期间，美国、英国、日本等国家相关学者研究提出，一些常见的非处方漱口水可以对抗新冠病毒和减少感染的概率，这个消息一出，当地的漱口水便被抢购一空，国内一些消费者也开始关注漱口水这个被忽略的品类。

 

面对前景空前广阔的漱口水，国内不少口腔护理企业看准趋势，争相入局其中，并取得不错的成绩。

 

2019年11月-2020年10月，漱口水线上交易总额近11亿元。目前国内的漱口水市场以国外品牌为主，销量排在首位的是强生集团旗下的李施德林漱口水，在过去一年中，销售额占据了总销量的30%。

在销售榜前十品牌中，有8个是外国品牌，国货品牌占了两个席位。不过在前二十榜单中，Avec Moi、黑人、舒客、参半、贝医生、呼嘎等国产品牌都纷纷上榜，随着人们对口腔护理意识的逐渐提高，高颜值且性价比高的国产品牌将会迎来更好的发展机会。

 

那么，面对被忽视但未来可期的国内漱口水市场，企业们该如何入局呢？

 

对于漱口水产品本身，要重视包装和设计。毕竟顾客第一眼看到的是产品外观，而内在什么的，需要试过才知道好不好。高颜值的设计包装可以给产品加分，挑起用户的购买欲，所以所谓的“外观不重要，产品品质才是王道”的这种说法，已经不符合时代的发展潮流了。

 

而是漱口水的销售渠道，品牌可以和医院或者美容诊所达成合作，某些口腔疾病患者或者刚做完正畸、牙齿矫正手术的患者，因为不能使用牙膏刷牙，因此是漱口水的重要目标人群。

 

其次，药店也是人们购买漱口水的重要渠道，毕竟药店能给消费者一种信赖的感觉；最后，餐饮行业也是布局漱口水的不二选择，民以食为天，在消费者胡吃海吃后，这时候便急需一瓶漱口水，不仅可以清新口气，而且能够预防口腔疾病的发生，真是一举两得。

 

目前，国内消费者对口腔防护的意识尚且很薄弱，有数据显示，全国仅有4%的人有使用漱口水的习惯，因此，国内漱口水市场正处于待开发的阶段。有意向的商家可以提前布局，争取成为漱口水市场的头号玩家。