2021第四届上海国际口腔清洁护理用品展览会
The 4th Shanghai International Oral Care Expo 2021
2021年11月25-27日   上海新国际博览中心

口腔单品小趋势,漱口水强势来袭

据报道显示,中国最早出现漱口水是在1998年,然而直到2005年美国品牌李施德林进入中国,漱口水才算真正进入消费者的视野。刚开始漱口水并没有被人们马上接受,在相当长的一段时期内发展缓慢受到冷落。因为当时中国仍处于口腔1.0时代,认为使用牙膏已经足够,漱口水则是多余的产品。

不过随着国内经济水平水涨船高,人均收入持续增长加之互联网的普及,以漱口水为主的各类漱口水产业开始全面进入大众消费者视野,特别是疫情的发展让消费者对健康生活的需求更强烈,使得漱口水高速增长。


口腔护理品类的崛起,已是近年来的显著趋势。而口腔产品的新锐品牌,有很多都直接从最热闹的牙膏下手。然而根据近年来市场情况来看,对于大部分中小品牌,从口腔护理领域的细分品类入手,更有机会在竞争中脱颖而出。


 

最新数据显示,2018年阿里平台漱口水的销售规模为3.8亿元,到了2019年增长至6亿元,2020年达到了11亿元。由此看来,2019年到2020年阿里平台漱口水线上销售额同比增速到85%左右,这表明了漱口水作为一个口腔单品,正在向大品类发展。关于2020年,漱口水市场的爆发,其主要原因是疫情期间口罩佩戴时间长,对于口气清新这类问题得到了更多人的注意,也提高了人们对于口腔健康的意识。同时,这个健康习惯在消费者的意识之后,并不会随着疫情结束而消失。


中高端漱口水更受青睐

从数据可见,在2020年阿里平台的漱口水销售额中,占比最高的漱口水价格区间在80到100元之间,达到了23%,其次是价格区间在60到80元之间的漱口水,达到了总销售额的21.3%。而价格在20元以内的漱口水,只占到了2%的销售额。价格在200元以上的昂贵漱口水,则只贡献了4.2%的销售额。由此可见,对于消费者来说,60到100元之内的价格是最理想的价格。同时价格低廉的漱口水销售额占比少,说明消费者更在意其安全性,因此他们也愿意花费更高的价钱去购买更有品质保障的产品,但是过于奢侈,价格高昂的产品并不受大众追捧。


  黑人漱口水

产品优势:CPC抑制配方有助于减少99%的细菌滋生,含天然留香薄荷精华和椒样薄荷精华,严选高纯度晶盐深层长效保护牙龈健康,加入氟化钠具有抗龋齿功效。含氟、CPC西吡氯铵配方、双重薄荷配方、提取精粹天然草本精华、无酒精。产品外观设计粉、绿、蓝三个颜色让人赏心悦目,漱口水是无色透明状,三款我都拆开使用了,我喜欢的味道是双重薄荷味的,漱口后口腔十分清爽,价格上是非常的平价。


除口臭与便携性最受关注 

数据显示,在2020年阿里平台漱口水TOP100的商品中,关键词“除口臭”出现的频次最高,达到54次;其次是“便携”,出现了52次;而后是“清新口气”,出现了40次。而具有强功效性的“消炎”、“防蛀”、“美白”等等关键词,出现次数都低于10次。


舒客果冻杯漱口水

舒客这款漱口水还是相当个性的,包装做成了果冻杯状,不仅容易携带,而且每次使用也非常方便。其中添加了CPC抑菌成分,能够有效减少细菌滋生引起的口腔异味,呵护口腔健康。而且不添加酒精,温和不刺激。使用后清新持久,对口腔的净化作用十分明显。

因此,对于漱口水,消费者普遍追求的是基础功效。并且,消费者大多喜欢将漱口水带出家门,以随时清洁口腔,这就让“便携”也成为热门功能。总而言之,漱口水作为口腔细分品类,拥有极大的发展潜力。漱口水产品可以从“除口臭”与“便携性”两方面入手,去为消费者提供优质的产品。

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