国产牙膏品牌的突围：两面针向左 云南白药向右
“国产品牌的突围，产品、营销之前，最先要做好的应该是定位，结合中国本土特点，做出与外资品牌具有差异化的产品。田七之前做过中草药牙膏的定位，只是没有专心夯实。”
在市场的压力下，国产牙膏品牌也在寻求突围。近年来，两面针不断加大在高端市场的布局，除在产品上追求高端化，还在渠道上向高端酒店进军；早早布局中草药牙膏的云南白药，目前在牙膏市场的份额达到20.1%，居国内牙膏市占率第一，并开始向化妆品领域拓展。
“在国产牙膏品牌中，云南白药的发展规模日益增长，其牙膏产品的市场份额不断提升，究其根本，日化企业要以市场化为中心，用懂市场的人来负责经营，否则国产日化品牌很难实现真正的突围。”日化行业专家冯建军说。
“略有成功的国产牙膏品牌都是定位较为清晰。如云南白药定位中草药、高端市场，虽然进入牙膏市场较晚，但定位精准。白药是中国古典老字号，定位治疗牙龈出血，价位走中高端，这与高露洁、佳洁士的定位形成较大的差异化。还有表现稍强的冷酸灵，定位抗过敏，表现也较其他品牌要好。”徐雄俊说。
在宋清辉看来，国产牙膏品牌想要突围，需要在产品端、营销端进一步发力。“产品端需要加大自主创新，研发出市场真正需要的产品，满足消费者对功效、品质的追求；营销端要跨出打情怀牌的老套路，找准消费者的实际需求，创新营销模式，才有焕发新生机的可能。”
据了解，两面针去年开始剥离纸板、房产等副业，专注日化发展，并对外表示将以牙膏产品拉动，扩大日化产品销售市场，做强做优公司日化业务板块的同时，进一步促进医药板块的发展经营计划。同时，该公司还于去年推出多款中草药高端牙膏。
值得一提的是，近年来市场上还涌现出一批新的牙膏品牌。如国产品牌沁舒宝多肽牙膏，定位为有美白牙齿需求的人群；国产牙膏品牌小巨蛋于去年进行产品升级，以口腔抗糖概念，推出抗糖系列新品牙膏。
徐雄俊认为，目前消费者对牙膏产品有许多需求点，市场细分会越来越明显。“国产牙膏品牌需要在细分中寻找到差异化，打通市场。”
