新兴口腔护理品牌BOP,月销3000万直冲第一

随着互联网的快速发展,不少新兴品牌快速崛起。花西子、完美日子等不少品牌都曾经通过营销等方式打造出爆款。近来,一个新兴的口腔护理品牌BOP闯入人们的视野,月销3000万直接冲上了天猫口喷类目第一。数据显示,该品牌口腔喷雾累计热销500万支,益生菌条装漱口水全平台累计销售3000万条。

作为小众品类获得了这么好的成绩实在让人惊讶。口腔护理品牌BOP是怎么做到在短期内就获得如此的好成绩?今天我们就一起探讨个护这个赛道的可能性。

口腔市场规模大,新品牌机会多

2019年的疫情,让口罩成为人们的出行必备用品。随之而来的是戴口罩所产生的问题,除了闷热,口气问题也摆在了人们的面前,大众对口腔护理逐渐变得重视起来。数据显示,预计到2030年,我国口腔市场规模将增至4442亿元。近两年口腔护理产品细分品类正处于快速爆发的阶段,且 这些品类中几乎没有大品牌的支撑,这给新品牌提供了巨大的机会。找到市场空白后想进一步突破有品类没品牌的困境,就要有一款能够足够吸引眼球的爆品来吸聚所有人的目光。

开发差异化产品,积累品牌品类认知

一般的口腔护理品牌是为男性而设计,主要是为了去除口腔异味,对目标群体来说是刚需,所以往往主打高性价比,包装设计便宜大碗。但是忽略了高频、高额消费的女性群体,越来越多成功的品牌用事实证明,颜值是唤起消费者购买力的最直接因素。凭借差异化和独特性的产品能够直接建立女性消费者的认知,逐渐积累客户对于品牌品类的认知。

注重产品社交化,激发群众购买欲

对于年轻一代消费者来说,口腔护理并不只是在家里用牙膏刷刷牙。口腔喷雾、条装漱口水等新品类不仅能同时满足了消费者的口腔护理需求,还能够满足消费者的社交需求,比如在外出聚餐、办公室社交、亲密约会等社交场景中,漱口水可以即刻清新口气,但传统瓶装漱口水,又重又大,使用场景很局限;条装漱口水外观精美、随拿随走,一条刚好是一次的量,十分符合消费者的及时需求。正是在这些社交场景中能够满足了用户的多元化需求,所以才能够激发群众性的购买欲。

纵观中国的口腔护理行业,正呈现出细分+专业化的趋势,BOP正是找准了“口腔菌群护理”这一市场缺口,提出“口腔美妆化”的品牌定位,打造出高颜值的产品,开发出即喷口腔清新,最终成为了爆款产品。

由此可见,不只是口腔产品,对于一个小众赛道,品牌想要实现爆红的愿望,其根源不在于战术的精湛,而在于对赛道的认知和价值的选择追求,这样才能在用户心中建立起对品牌的认知,最终帮助品牌实现高回报高收益的转化。

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