儿童口腔：超高值却被严重忽视的领域

近两年，在儿童口腔问题高发和新母婴家庭育儿观念升级的双重驱动下，儿童口腔护理赛道正在释放巨大潜力。2月29日，由母婴行业观察主办的出路·新渠道大会&增长品类大会上，鱼帕品牌创始人陈杰带来主题分享《儿童口腔：超高值却被严重忽视的领域》，以下为精彩干货内容：

高价值却被严重忽视的蓝海市场

目前，官网统计的儿童口腔发病率是70.4%，这也意味着10个孩子中8个都有口腔问题，同时我们在走访线下门店时发现，3000个用户中，有口腔问题的孩子就占700人，如果门店可以开发140个客户做口腔护理生意，那么门店业绩可增加82000元。从经销商视角来看，如果一个城市覆盖20家门店，一家门店产出82000块钱，20家门店就能带来164万的生意增长。

超高值儿童口腔护理市场长期被忽视的原因有三点，一是彻底没有专业知识的输入；我们在调研的过程中发现，很多母婴店老板对于孩子口腔问题缺少专业的知识给到消费者。二是牙刷、牙膏的“毒害”；“毒害”具体表现在两个层面，一是消费者多数会认为口腔护理指的就是牙刷、牙膏，二是牙刷、牙膏的体量很小，干不过电商，卖牙刷、牙膏还不如卖营养品。三是营养品占据了大部分注意力，儿童口腔护理在母婴市场上的占比很小。

儿童口腔护理是一个高价值、高门槛、击穿电商蓝海市场的品类。品牌想要重塑儿童口腔价值可以通过两个途径，一是提高对儿童口腔护理板块的重视度；二是彻底颠覆供应链，如果不颠覆供应链，是不可能赚到钱的。

鱼帕助力母婴商家探索生意新增长

鱼帕为进入母婴渠道做了很多动作。渠道端，为了帮助母婴渠道强化专业背书，我们借助医务资源，覆盖了将近1000家的口腔医院，与此同时，鱼帕的产品也得到众多儿童口腔医生的青睐与推荐。营销端，我们在小红书上做了初步布局，完成上百位小红书博主的基础铺设，之后会开展大规模投放。

渠道赋能上，一是帮助母婴合作伙伴与系统性、全国性的医务渠道进行链接；二是帮助门店打造口腔护理产品专区；对于门店老板来说，口腔专区不仅仅是陈列，更是最大变现的来源。如果孩子的牙齿出现问题，卖一套产品给他之后，接下来孩子可能会涉及补牙、种植、矫正等一系列的问题，在这个过程中，母婴门店、母婴经销商都可以分一杯羹，因为它贡献了流量入口。三是通过开展线下活动，帮助合作伙伴提高产品转化率。如果经销商每周可以开展两场活动，活动期间产生5000盒的活动销量，那便会带给母婴经销商15万左右的利润，15万的利润足以支撑经销商找专业的人做儿童口腔护理板块。

对于母婴渠道的合作伙伴，目前做儿童口腔护理最大的障碍就是“注意力”问题，口腔的逻辑是存在的，市场需求是存在的，但门店的注意力被牵扯得太多，没有办法把注意力集中在口腔护理领域。基于此，鱼帕推出两种方法解决门店注意力问题：一是做高频次的口腔医院联动，二是鱼帕今年会全面启动母婴渠道口腔认证师，并特邀口腔医院医生担任授课讲师，以提升教学质量和专业水平。

我们应该重塑儿童口腔护理价值，以前讲儿童口腔护理，大家更多的是停留在“卖牙膏牙刷”上，并且都是被动在卖，但现在我们应把它升级为“儿童口腔颜值全周期管理系统”。这个定位的提出是因为我们发现了一个很有意思的现象，妈妈对于孩子小黑牙或者有一点点蛀牙，她没有那么着急，也不会像感冒发烧或者长湿疹直接去干预，但是她们对于孩子长得丑很着急，很在意孩子的颜值，并且愿意为影响孩子颜值的事情去买单。

在当下这个多元化且竞争激烈的市场环境中，寻找一个具有持续增长潜力的领域显得尤为重要。2024年，众多高价值、高门槛的领域如奶粉、营养品、皮肤、呼吸、儿童口腔护理等，都展现出了巨大的消费前景。然而，皮肤及呼吸品类受季节性影响较大，反观儿童口腔护理品类则呈现出全年无季节性差异的优势，这无疑为寻求稳定增长的企业提供了新的思路。