当下，现代人的口腔健康面临着双重威胁。奶茶、碳酸饮料中潜藏的糖分，如同隐匿的“牙齿杀手”，悄无声息地破坏牙釉质，让蛀牙风险大幅攀升。与此同时，熬夜、失眠等不良生活习惯扰乱了正常的生活节奏，致使口腔的天然防御力量——唾液分泌减少，口腔健康防线愈发脆弱。

    在此形势下，牙膏的功能早已突破传统清洁的范畴，成为守护整体健康的关键防线。借助现代科技，牙膏具备了全方位的保护能力：物理摩擦有效清除牙菌斑，化学活性成分构建持久防护屏障，生物活性物质助力口腔组织修复。这种综合防护模式，不仅能遏制牙龈炎向牙周炎恶化，还能从微观层面阻隔口腔有害细菌侵入血液，预防全身性疾病的发生。

    随着大众健康意识的提升，牙膏在日常健康管理中的重要性愈发凸显。这个看似平常的日用品，正通过成分与技术的持续升级，革新健康守护方式——它既是口腔的“清洁卫士”，更是全身健康的“前沿哨兵”。

    用户说监测数据显示，上一季度牙膏品类线上销售格局发生巨变。抖音平台以20亿元的季度销售额独占鳌头，不仅远超淘天（9.5亿元）和京东（6.3亿元）等传统电商平台，更以76.7%的增速将淘天（2.4%）和京东（4.2%）远远甩在身后。这一现象充分彰显了内容电商在个人护理领域的强劲崛起之势。

淘天牙膏品类品牌榜：销量导向型品牌占据主导地位

    特别要提到的是，瑞士品牌 Regenerate 单价达 116.05 元，是榜单里唯一的百元以上品牌。它虽靠高单价在销售额排名中位列第 12，但销量却少得可怜。这一情况充分表明，在牙膏这类日常快消品领域，大众化、高性价比产品才是市场主流，高端化发展存在明显的品类限制。

舒客：以低价+高量取胜

    舒客牙膏凭借25.69元的亲民均价（较榜单均价48.94元低47.5%），精准卡位下沉市场，以358万件的季度销量稳居榜首，销量远超同价位竞品100万件以上，展现出强大的大众市场覆盖能力。

白惜：抗糖+香氛，差异化突围正当时

    在牙膏市场这片竞争红海之中，白惜牙膏凭借抗糖与香氛双赛道协同发力的差异化产品策略，成功闯出一条新路，开辟出专属自己的崭新赛道。尽管产品定价为62.7元这一较高水平，使得季度销量仅有14万件，但凭借这一销量却成功收获了881万元的销售额。尤为亮眼的是，其销售额同比增长率高达1743.2%，如此惊人的增速，充分展现出白惜牙膏蕴藏的强劲发展潜力。

    白惜牙膏旗下的抗糖焕白系列牙膏，以海洋糖苷酶专利成分作为核心亮点，巧妙结合氨基酸焕白概念，创新性地提出分解糖化牙渍、抑制牙菌斑的全新解决方案，精准直击消费者的口腔护理痛点。而香氛系列牙膏则大胆跨界，借鉴美妆行业的成熟思路，邀请专业调香师精心调配，将乌龙、薄荷等成分巧妙融合，打造出独具特色的香型，重新赋予牙膏“口腔香水”的全新定义，为消费者带来前所未有的口腔护理体验。

    在产品设计方面，紫灯泡光感美白牙膏大胆革新，打破传统牙膏的设计桎梏。它采用了别具一格的灯泡造型包装，极具辨识度；创新设计了旋钮式出膏口与倒置管盖，使用起来更加便捷；还贴心配备了吸盘底座，巧妙解决了牙膏在浴室存放易倾倒的难题。此外，牙膏中添加的紫色色素（愈创木薁磺酸钠），进一步强化了视觉上的美白效果，让消费者在视觉上就能感受到产品的美白功效。

    营销领域，白惜积极发力，邀请明星姜妍、费启鸣担任代言人，借助明星效应提升品牌知名度；同时结合大促期间的降价策略，吸引消费者购买；还推出组合装销售模式，有效提升了客单价。然而，白惜品牌在发展过程中也面临着诸多挑战：一方面，消费者对其“漱口水品牌”的固有认知根深蒂固，这在一定程度上限制了牙膏品类的市场突破，且目前缺乏具有标志性的爆款产品来为品牌发展提供有力支撑；另一方面，口腔抗糖属于新兴概念，市场对其的认知度和接受度还处于较低水平，仍需进一步培育和引导。

    此外，佳洁士双色锁白牙膏采用组合定价策略，取得爆发式增长。其推出的8支家庭装仅售81.32元，折算下来每支单价仅10元左右，与冷酸灵单支50元的价格形成强烈反差。这种量大价优的促销方式，精准契合家庭囤货的消费心理，大幅降低了单位使用成本，凸显产品性价比。市场数据充分证明了该策略的有效性，其销售额同比飙升262.71%，销量更是惊人地增长了1260%。

    BOP抗菌肽美白牙膏依靠色修美白技术成功在市场中突出重围。它的核心成分活性抗菌肽有着独特作用机理，能借助紫光粒子中和牙渍所呈现的黄色光，精准抓住了当下消费者对于科技美白的需求痛点。该品牌采取差异化定位策略，以46.81元这一榜单第三低价的亲民价格切入市场，却创造了令人惊叹的业绩：销售额同比大幅飙升2262.58%，销量增幅更是高达2430.17%，充分彰显出科技驱动型产品所蕴含的巨大爆发潜力。

    在研发领域，BOP展现出了极具前瞻性的长线战略布局。品牌积极与山东大学携手，共同打造口腔菌群实验室，借助产学研深度融合的合作模式，不断加固自身的技术护城河。其每一项专利成分都历经严谨的临床验证，这不仅为产品去黄、去口臭的双重功效提供了坚实的科学依据，极大增强了产品对消费者的说服力，更借此构建起旁人难以企及和复制的长期竞争优势。

    在消费升级与技术创新双轮驱动下，牙膏产品早已不再局限于传统清洁功能，而是进化成集生物修复、微生态调节、智能防护于一体的综合性口腔健康解决方案。从榜单数据来看，美白、清新口气等基础需求虽仍占据市场主导，但抗敏感、牙釉质修复、护龈等细分需求正迅速崛起，这反映出消费者对口腔健康的认知已从注重表面清洁转向追求深层护理。

    技术创新正深刻重塑牙膏产品的价值维度。以羟基磷灰石为代表的生物活性成分，可实现纳米级的牙釉质修复；专利益生菌组合能够精准调节口腔微生态平衡；智能防护技术则借助分子膜技术提供长效保护。新一代技术迭代与配方升级，在促进唾液分泌、提升清洁效率、延长清新感等方面均取得突破性进展，推动产品从功能性向体验型转变。

    不过，行业面临的挑战同样不容忽视。核心技术依赖进口、功效验证标准日益严格、消费者认知滞后等问题，制约着行业的进一步发展。尤其是在高端材料领域，进口依赖度居高不下，建立自主创新体系已成为行业发展的当务之急。与此同时，行业也孕育着新的机遇：儿童防龋护龈、医美级牙膏等细分赛道展现出强劲的增长潜力；香氛牙膏满足了消费者的情感化需求，分时段牙膏如云南白药泵式牙膏根据早晚口腔特点设计分段护理配方，成为新的市场增长点。

    展望未来，牙膏产业将朝着多元化、专业化、智能化的方向迈进。要实现可持续发展，需构建产学研协同的创新生态，针对不同年龄段研发精准护理产品，如儿童换牙期专用牙膏、中老年抗牙龈萎缩产品等。此外，还需加强对无颗粒牙膏、咀嚼型牙膏等新型产品的消费者教育，以应对国际关税政策压力，打破国内消费者的认知壁垒。随着牙膏行业从基础清洁向精准健康管理升级，企业需在技术创新、合规成本与消费体验之间找到平衡，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。