伴随人们口腔健康意识的提升，牙膏市场消费持续增长。牙膏品类升级趋势明显，消费者趋势呈现多元化与精细化特征，消费者对牙膏功效需求升级，清洁、美白仍是主力功效需求，抗敏、修复牙釉质等功效性需求具备潜力。

品类发展呈现专业化、情绪化、场景化趋势，牙膏成分更加内卷，牙齿护理更为专业与精细。本文耐特康赛将结合艺恩数据最新发布的《牙膏品类消费趋势洞察》深入了解牙膏品类市场，洞悉消费者需求，助力牙膏品牌进行差异化营销布局。

一、中国牙膏行业市场规模

发展前景：口腔市场持续增长，主力品类牙膏占据主导地位

二、中国牙膏行业消费行为洞察

人群特征：TA们年轻，无辣不欢，热衷甜品、碳酸饮料等美食


三、中国牙膏行业品牌营销案例

云南白药——精准定位消费人群实现多元场景化营销


云南白药牙膏推出 “齿龈合拍・健康好状态” 全国线下推广活动，成功实现出圈。

精准定位县域市场。契合当下 “健康中国” 战略引领下，国民口腔健康意识提升的趋势，直击下沉市场口腔护理需求痛点。在两个月时间里，26 辆品牌主题大篷车奔赴全国 4 大区域、16 个省份的 118 个县域，总行程超 4 万公里，与 51 家经销商合作，举办 212 场互动路演。

多元场景化营销。活动现场设置 “牙力全开”“弹道奇兵” 等趣味闯关游戏，还有刷牙操互动，吸引大量消费者参与，构建起品牌与消费者沟通桥梁。口腔健康科普专区邀请专业医生团队，为消费者免费口腔检查、提供个性化护理指导，科普龋齿、牙周病等常见问题，提升大众口腔保健意识。

这一营销活动累计触达45万+消费者，参与活动门店销量显著提升，打通了 “科普教育 — 场景体验 — 消费转化” 链路，实现品牌声量与终端销量双提升，彰显出云南白药牙膏在口腔护理领域，以消费者需求为导向，通过创新营销模式提升市场影响力的实力 。

高露洁——达人合作深入触达消费者，提升品牌形象


在斋月期间，高露洁抓住这一重要文化节点，推出一款能有效去除咖啡、茶及烟草顽固污渍的新型牙膏，并策划了一场成功的出圈营销活动。

高露洁精准锁定沙特阿拉伯的 TikTok 用户作为目标群体。斋月期间，人们社交活动频繁，对口腔清洁和牙齿亮白更为关注，而咖啡、茶又是斋月传统饮品，易在牙齿上留下污渍，高露洁新品恰好直击这一痛点 。



在达人合作方面，高露洁携手 TikTok 热门创作者 Rabiatulshaari，她在平台拥有超 4 万忠实粉丝，擅长生活好物推荐，分享态度真诚，深受网友信赖。她创作的与高露洁合作视频，巧妙结合斋月习俗，展示人们享受传统饮品后，使用高露洁牙膏保持牙齿亮白健康的场景。视频一经发布便迅速火爆，浏览量短时间飙升至 10 万次，收获 3100 多条评论，网友积极分享使用感受与看法。

通过此番营销，高露洁不仅精准触达目标用户，加深消费者对品牌及新品的认知与好感，还提升了产品销量，成功在斋月营销中出圈，彰显出其敏锐捕捉市场机会、灵活运用营销策略的能力 。

当前当前牙膏市场规模稳步增长，消费需求呈现多元化、精细化，清洁、美白是核心功效需求，抗敏、修复牙釉质等需求增长显著，中高端产品占比超40%。耐特康赛认为牙膏品牌营销可从三方面发力。一是强化功效宣传，通过专业科普，讲清成分与功效关联，像高露洁斋月营销般，直击消费者痛点；二是借助社媒达人，针对不同圈层精准种草，拓展品牌影响力；三是挖掘细分场景，如针对熬夜、孕期人群推出专属产品，满足多元需求，提升市场竞争力。