快节奏生活，消费升级，生活观念变迁等多种因素助推下，健康消费将成为未来最重要的趋势之一,口腔健康作为消费者越来越关注重要场景。
2019年，云南白药牙膏推出更适合中国人饮食习惯的活性肽牙膏，满足消费者口腔护理消费升级需求，呵护国人口腔健康。在新品上市营销传播，选择高口碑烧烤纪录片《人生一串2》深度合作，收割了这个夏日属于云南白药牙膏的烧烤流量。

“聚焦场景，抢占B站”

云南白药活性肽牙膏新品上市差异化营销

1、聚焦夏日烧烤场景，热辣美食刺激品牌联想

中国人偏爱热辣烫的饮食习惯，易引发口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题。烧烤作为热辣烫美食代表，夏天是其消费旺季。抓住这一需求场景，云南白药活性肽牙膏夏季新品上市传播，以烧烤美食开启。

 

2018年夏天带有烟火气息的烧烤纪录片《人生一串》一跃成为现象级爆款，2019年7月《人生一串》第二季回归，继续讲述江湖烧烤故事。云南白药牙膏结合节目中热辣烫的烧烤饮食场景，融合云南白药牙膏“适合国人饮食习惯的牙膏”品牌诉求，刺激品牌的场景联想。

 

2、抢占B站庞大年轻人群，品牌年轻化营销

《人生一串》、《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《航拍中国》等垂直小众纪录片从B站破圈大火的原因，背后离不开平台2000万活跃的纪录片年轻用户群体，他们愿意为自己的兴趣付费，充满求知欲，而且以某领域的深刻见解和创造来定义自我。

云南白药活性肽牙膏洞察这一未来消费主力的价值和喜好，率先在B站平台通过纪录片《人生一串2》的深度合作，与Z时代的年轻受众展开沟通，找到和年轻人的平等沟通方式，输出创意、有趣、接地气又有情怀的内容。

 “口腔健康，撸串更香”

建立以内容为核心的全链路营销

为强化场景刺激，和B站年轻用户沟通，云南白药牙膏和《人生一串2》的合作从节目内容植入、UP主内容共创、用户UGC内容产出，三个维度层层扩散。

 

1、内容深度植入，传递“适合国人饮食习惯的牙膏”品牌理念

深夜撸串享受重口味美食带来快感的同时，口腔也在接受极大挑战，“口腔健康，撸串更香”，从烧烤出发找到与年轻人共振点，建立品牌与节目的强关联。

节目开头的老炮口播，重复提及建立消费者第一品牌认知。

 

片头创意小剧场， “好口腔，放肆撸串，放肆嗨”，第一季烧烤店老板情义带货，真实质朴的表现拉近了品牌和消费者的距离。

 

品牌定制番外篇，“当饮食没有负担，生活也就成了习惯”，讲述几个兄弟在烧烤店聚餐聊未来的故事，以兄弟情为切入口，深化烧烤、口腔健康和情感链接。

 

2、联合美食UP主，为品牌打call

携手B站平台7大中头部美食UP主，围绕“适合中国人饮食习惯的牙膏”的slogan，结合UP主个人风格，深度植入并传递品牌理念及功能卖点。借势UP主们的粉丝号召力，云南白药牙膏成功破圈，俘获粉丝的心。

 

3、UGC内容共创刺激场景联想，讲述你与烧烤的故事

云南白药牙膏在B站平台发起“如果拍摄《人生一串》第三季，你心目中必须拥有姓名的烧烤店在哪儿”的互动活动，吸引众多用户UGC内容共创，纷纷留言pick自己心中的烧烤店。

 

随着B站《人生一串2》的热播，B站的弹幕文化显示，以往一向正经严肃的云南白药牙膏受到了B站年轻用户的欢迎，变得更接地气和烟火气息。品牌“适合国人饮食习惯的牙膏”的品牌诉求也在潜移默化中植入年轻受众心中。

 

“口腔健康，撸串更香”从国人的饮食习惯出发，聚焦烧烤场景，结合内容的全链路营销，云南白药活性肽牙膏新品上市第一波营销抢先占位年轻消费者心智，带动新品知名度和美誉度提升。

“江湖路远”，烧烤的路上，云南白药牙膏将会一直陪伴，守护国人口腔健康。